Размеры и виды швеллеров: Швеллер – таблица размеров, сортамент по ГОСТ

• распределитель

  Автор: Айви Вигмор

• Сейчас все звучит хорошо, но останется ли так?

  Автор: Билли Макиннес

• GTDC: двухуровневая модель предлагает поставщикам максимальную отдачу

  Автор: Саймон Квик

• баллов HPE распространяет все как услугу

  Автор: Саймон Квик

МикроскопUK

• Kaseya увеличивает приверженность канала за счет увеличения MDF и численности персонала

  Поставщик расширяет глобальную партнерскую программу, уделяя особое внимание возможностям и поддержке

• EvolveODM заключает вторую сделку за три месяца

  Специалист по SD-WAN всего за несколько недель расширил хранилище голосовых данных и данных благодаря своему последнему приобретению

• Обзор канала: кто куда пропал?

  Заполнение финансовой должности было популярным на прошлой неделе, и есть несколько шагов, которые стоит отметить в отрасли

Безопасность

• Риск и повторение: уничтожение программы-вымогателя Hive ФБР

  В этом выпуске подкаста обсуждается операция правоохранительных органов, которая привела к проникновению и уничтожению сети Hive и . ..

• Что означает консолидация кибербезопасности для предприятий

  Эксперты прогнозируют усиление консолидации кибербезопасности в ближайшие месяцы и годы. Лидеры службы безопасности должны учитывать, что …

• Horizon3.ai выпускает эксплойт POC для уязвимостей VMware

  Поставщик тестирования на проникновение Horizon3.ai опубликовал технические подробности и код эксплойта для трех новых CVE в журнале VMware vRealize …

Хранение

• Как покупать твердотельные накопители во время падения цен на флэш-память NAND

  Хотя цены на флеш-память NAND падают, это не означает, что когда-нибудь в будущем они снова вырастут. Редко бывает хорошо…

• Next Pathway предлагает перевод кода ETL как SaaS

  Облако Shift от Next Pathway предоставит компаниям возможность оплачивать по мере необходимости выполнение преобразования кода ETL для данных . ..

• Понимание перегрева SSD и что с этим делать

  Твердотельный накопитель легко перегревается, но есть несколько способов его охлаждения. Сохраняйте спокойствие и избегайте повреждения данных SSD…

Сеть

• Особенности мультиоблачной сетевой архитектуры

  Предприятиям нужны функции мультиоблачной сети, которые включают программируемость, интеграцию безопасности и сквозную …

• Отраслевой взгляд на новые стандарты нулевого доверия MEF SASE

  MEF недавно выпустил новые стандарты нулевого доверия и SASE. Стандартизация может помочь с функциональной совместимостью, но необходима ли она…

• Сравните 6 основных сетевых сертификатов на 2023 год

  Сетевые сертификаты могут охватывать основы работы в сети и знания по конкретным продуктам. Оцените шесть сертификатов и взвесьте …

Облачные вычисления

• Oracle официально поддерживает Red Hat Enterprise Linux на OCI

  Отвечая на запросы пользователей, Oracle заключила сделку с Red Hat, которая увидит операционную систему Enterprise Linux последней . ..

• Последний Google Cloud AI проливает свет на автоматизацию розничной торговли

  Автоматизированные системы отслеживания запасов на базе искусственного интеллекта не идеальны. Однако ритейлерам с высокими показателями упущенных продаж не хватает…

• Как настроить автомасштабирование в службе Azure Kubernetes

  Изучите параметры масштабирования в AKS, такие как горизонтальный модуль и средство автоматического масштабирования кластера. Затем следуйте пошаговому руководству по …

Управление данными

• ESG прогнозирует 2023 смены для DataOps, управления данными

  Организации будут использовать облачные технологии и DataOps для доступа к анализу данных в реальном времени и принятию решений в 2023 году, согласно …

• Озеро данных и хранилище данных: объяснение основных различий

  Озера данных и хранилища данных широко используются на предприятиях. Вот основные различия между ними, чтобы помочь вам …

• Тенденции в области управления данными: конвергенция и больше денег

  В прошлом году основное внимание уделялось анализу данных, разработке «лазерных домиков» и наблюдаемости, поскольку поставщики внедряли инновации, чтобы помочь …

Бизнес-аналитика

• Расширенная интеграция AtScale и Databricks добавляет функциональность

  Инструменты поставщика платформы семантического уровня теперь перечислены в Databricks Partner Connect, и существующие клиенты теперь могут подключаться …

• Платформы потоковой передачи данных способствуют быстрому принятию решений

  Анализ в режиме реального времени имеет решающее значение, поскольку организации пытаются конкурировать в условиях экономической неопределенности. Непрерывная потоковая передача разведывательных данных…

• Пространственный анализ — портал для более глубокого понимания данных

  В сочетании с другими типами данных информация о местоположении может добавить важный контекст, который приводит к хорошо обоснованным выводам . ..

Каналы сбыта – определение, типы и функции

Доступность продукта, простота доступа и способ его достижения покупателем влияют на его спрос на многих уровнях. Каналы сбыта являются ключевым элементом всех маркетинговых стратегий, связанных с продуктом. Они помогают компаниям достичь своих клиентов таким образом, чтобы максимизировать их доход и узнаваемость бренда.

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта – это путь или маршрут, выбранный компанией для доставки своих товаров или услуг клиентам. Путь может быть как коротким, как прямое взаимодействие между компанией и покупателем, так и включать несколько взаимосвязанных посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы, розничные торговцы и т. д.

Таким образом, канал сбыта может также называться набором взаимозависимых посредников, которые помогают сделать продукт доступным для конечного потребителя.

Функции каналов сбыта

Чтобы понять важность каналов сбыта, предприятия должны понимать, что они не просто устраняют разрыв между производителем продукта и его пользователем.

Каналы распределения обеспечивают полезность времени, места и собственности. Они делают продукт доступным, когда, где и в каких количествах хочет клиент. Но кроме этих транзакционные функции , каналы сбыта также отвечают за выполнение следующих функций:

• Логистика и физическое распределение: Каналы сбыта отвечают за сборку, хранение, сортировку и транспортировку товаров от производителей к покупателям.
• Содействие: Каналы распространения даже предоставляют услуги до продажи и после покупки, такие как финансирование, техническое обслуживание, распространение информации и координация каналов.
• Повышение эффективности: Это можно сделать двумя способами: разбивкой и созданием ассортимента. Оптовики и розничные продавцы покупают большое количество товаров у производителей, но разбивают большую часть, продавая понемногу за раз многим другим каналам или клиентам. Они также предлагают различные типы продуктов в одном месте, что является огромным преимуществом для клиентов, поскольку им не нужно посещать разных розничных продавцов для разных продуктов.
• Разделение рисков: Поскольку большинство каналов покупают продукцию заранее, они также разделяют риски с производителями и делают все возможное, чтобы ее продать.
• Маркетинг: Каналы сбыта также называют маркетинговыми каналами, поскольку они являются одними из основных точек соприкосновения, где реализуются многие маркетинговые стратегии. Они находятся в прямом контакте с конечными покупателями и помогают производителям распространять информацию о торговой марке, преимуществах продукта и других преимуществах для клиентов.

Типы каналов сбыта

Каналы сбыта можно разделить на прямые и косвенные. Косвенные каналы можно разделить на одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые в зависимости от количества посредников между производителями и покупателями.

Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)

Прямые продажи — одна из старейших форм продажи товаров. Это не предполагает включения посредника, и производитель вступает в прямой контакт с покупателем в точке продажи. Примерами прямых каналов являются торговля вразнос, фирменные розничные магазины, прием заказов на сайте компании и т. д. Прямые каналы обычно используют производители, торгующие скоропортящимися товарами, дорогими товарами, целевая аудитория которых сосредоточена географически. Например, пекари, ювелиры и т. д.

Непрямые каналы (продажа через посредников)

Когда производитель привлекает посредника/посредника для продажи своей продукции конечному потребителю, говорят, что он использует непрямой канал. Косвенные каналы можно разделить на три типа:

Одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу и покупателю)

Розничные торговцы покупают товар у производителя, а затем продают его покупателям. Одноуровневый канал сбыта лучше всего подходит производителям, торгующим такими товарами, как одежда, обувь, мебель, игрушки и т. д.

Двухуровневый канал (от производителя к оптовику, от розничного продавца к покупателю)

Оптовики покупают оптом у производителей, разбивают его на мелкие упаковки и продают их розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным покупателям. Товары длительного пользования, стандартизированные и относительно недорогие, целевая аудитория которых не ограничена ограниченным пространством, используют двухуровневый канал распределения.

Трехуровневый канал (от производителя к агенту от оптовика к розничному продавцу и покупателю)

Трехуровневый канал сбыта включает агента, помимо оптового и розничного торговца, который помогает в продаже товаров. Эти агенты пригодятся, когда товары должны быть быстро перемещены на рынок вскоре после размещения заказа. На них возложена обязанность заниматься распространением продукции в определенной области или районе в обмен на определенный процент комиссионных.

Агентов можно разделить на суперскладистов и агентов по перевозке и отправке. Оба этих агента держат акции от имени компании.

Супермаркетологи покупают акции у производителей и продают их оптовым и розничным торговцам в своем районе. Принимая во внимание, что транспортные и экспедиторские агенты работают на комиссионной основе и предоставляют свои склады и услуги по отгрузке для обработки заказов и доставки на последней миле.

Производители выбирают трехуровневый канал, когда пользовательская база распределена по всей стране и спрос на продукт очень высок.

Двойное распространение

Когда производитель использует более одного канала распространения одновременно для достижения конечного пользователя, говорят, что он использует стратегию двойного распространения. Они могут открывать свои собственные демонстрационные залы для прямой продажи продукта и в то же время использовать интернет-рынки и других розничных продавцов для привлечения большего числа клиентов.

Прекрасным примером товаров, продаваемых через двойную дистрибуцию, являются смартфоны.

Каналы сбыта услуг

В отличие от материальных товаров, услуги нельзя хранить. Но это не значит, что все услуги всегда доставляются по прямым каналам.

С появлением Интернета, онлайновых торговых площадок, бизнес-модели агрегатора и бизнес-модели по запросу даже услуги теперь используют посредников для достижения конечных клиентов.

Интернет как канал распространения

Интернет произвел революцию в том, как производители доставляют товары. Помимо традиционных прямых и непрямых каналов, производители теперь используют торговые площадки, такие как Amazon (Amazon также предоставляет складские услуги для продуктов производителей) и других посредников, таких как агрегаторы (Uber, Instacart), для доставки товаров и услуг. Интернет также привел к удалению ненужных посредников для таких продуктов, как программное обеспечение, которые распространяются непосредственно через Интернет.

Факторы, определяющие выбор каналов сбыта

Выбор идеального канала сбыта является сложной задачей. Это одно из тех немногих стратегических решений, которые либо делают компанию успешной, либо разрушают ее.

Несмотря на то, что прямая продажа устраняет посреднические расходы и дает производителю больший контроль, она увеличивает внутреннюю рабочую нагрузку и увеличивает затраты на выполнение. Следовательно, эти четыре фактора следует учитывать, прежде чем принимать решение о выборе прямого или непрямого канала распределения.

Характеристики рынка

Сюда входят количество клиентов, их географическое положение, покупательские привычки, вкусы, емкость и частота покупок и т. д.

Прямые каналы подходят предприятиям, целевая аудитория которых живет в географически ограниченном районе и которым требуется прямой контакт с производителем и не так часты в повторных покупках.

В случаях, когда клиенты географически рассредоточены или проживают в другой стране, производителям предлагается использовать непрямые каналы.

Модели покупок клиентов также влияют на выбор каналов сбыта. Если клиенты рассчитывают купить все необходимое в одном месте, предпочтительнее продавать через розничных продавцов, которые используют ассортимент товаров. Если время доставки не является проблемой, если спрос не такой высокий, размер заказов большой или если среди клиентов есть опасения пиратства, подходят прямые каналы.

Если клиент принадлежит к потребительскому рынку, могут использоваться более длинные каналы, тогда как более короткие каналы используются, если он принадлежит к промышленному рынку.

Понимание поведения потребителей необходимо для выбора наиболее эффективного канала сбыта для бизнеса.

Характеристики продукта

Стоимость продукта, технические характеристики, скоропортящийся продукт и его стандартизация или изготовление на заказ играют важную роль при выборе канала сбыта для них.

Скоропортящиеся товары, такие как фрукты, овощи и молочные продукты, не могут позволить себе использовать более длинные каналы, поскольку они могут испортиться во время транспортировки. Производители этих товаров часто выбирают прямые или одноуровневые каналы сбыта. Принимая во внимание, что нескоропортящиеся товары, такие как мыло, зубная паста и т. д., требуют более длинных каналов, поскольку они должны достигать клиентов, проживающих в географически разных районах.

Если продукт носит более технический характер и покупателю может потребоваться прямой контакт с производителем, используются прямые каналы. В то время как, если продукт довольно прост в использовании и прямой контакт не влияет на количество продаж, используются более длинные каналы.

Стоимость единицы продукта также определяет, будет ли продукт продаваться через прямой канал или через косвенный канал. Если удельная стоимость высока, как в случае с ювелирными изделиями, используются прямые или короткие каналы, тогда как такие продукты, как моющие средства, удельная стоимость которых низкая, используют более длинные каналы сбыта.

Характеристики для соревнований

На выбор канала сбыта также влияет канал, выбранный конкурентами на рынке. Обычно фирмы склонны использовать тот же канал, что и конкуренты. Но некоторые фирмы, чтобы выделиться и понравиться потребителю, используют другой канал сбыта, чем конкуренты. Например, когда все смартфоны продавались на розничном рынке, некоторые компании заключили партнерские отношения с Amazon и использовали принцип дефицита, чтобы запустить свой смартфон как эксклюзивный для Amazon.

Характеристики компании

Финансовая мощь, управленческий опыт и стремление к контролю являются важными факторами при выборе маршрута, по которому продукт пойдет до того, как он будет доступен конечному пользователю.

Компания с большим объемом средств и хорошим управленческим опытом (люди, обладающие достаточными знаниями и опытом в сфере дистрибуции) может создавать собственные каналы сбыта, но компания с низкой финансовой устойчивостью и управленческим опытом вынуждена полагаться на сторонних дистрибьюторов .

Компании, которые хотят жестко контролировать дистрибуцию, предпочитают прямые каналы. Тогда как те компании, для которых такой контроль не имеет значения или те, кто просто заинтересован в сбыте своей продукции, предпочитают непрямые каналы.