Как правильно выбрать агента по недвижимости

Резюме статьи

Чтобы найти подходящего агента, рассмотрите следующие шаги:

  • Посетите местный рынок жилья лично
  • Общайтесь с листинговыми агентами на днях открытых дверей
  • Сравнить отзывы об агентах
  • Спросите рефералов
  • Опросите как минимум трех агентов
  • Задайте правильные вопросы
  • Поделитесь своими предпочтениями в общении
  • Уточните свою мотивацию к продаже
  • Обсудите стратегию продаж
  • Запрос цитаты

Популярные причины, по которым люди выбирают агента, включают их способность привлекать заинтересованных покупателей (89 процентов), их способность направлять продавцов в процессе продажи (82 процента) и их ведение переговоров по контрактам (82 процента).

Но в то время как большинство продавцов находят преимущество в использовании агента по недвижимости, почти треть считает, что найти подходящего агента сложно. Читайте советы о том, как выбрать наиболее подходящего для вас агента по недвижимости.

Начните с собственного исследования рынка

1. Посетите сайты агентов недвижимости: При посещении сайтов агентов недвижимости можно обратить внимание на его портфолио и отзовы.

2. Поговорите с агентом лично :  Найдите время, чтобы пообщаться с агентом по недвижимости -  cледите за личностью и профессиональной химией.

3. Спросите совета у знакомых, которые приобритали недвижимость: нет ничего лучше, чем личное направление от друга или члена семьи, которому вы доверяете. 

Проведите собеседование с несколькими агентами по недвижимости

4. Встретьтесь как минимум с тремя агентами 

: нанимая агента по недвижимости, не выбирайте первого агента, которого вы встретите. Относитесь к этому как к собеседованию при приеме на работу - потому что это так! Хотя у вас может быть лидер по рекомендации или местной репутации, задайте каждому из трех агентов одинаковые вопросы и сравните их ответы.

5. Задайте правильные вопросы :

  • Как давно вы работаете в сфере недвижимости?
  • Вы в основном работаете с покупателями или продавцами?
  • Сколько у вас активных клиентов одновременно?
  • Вы часть команды?
  • Какая у тебя специальность?
  • Вы готовы справиться с моей уникальной ситуацией?
  • Как вы будете продавать мой дом?
  • Можете ли вы связать меня с некоторыми рекомендациями?

Установите четкие ожидания при найме агента по недвижимости

6. Объясните свои коммуникативные предпочтения . Одна из наиболее частых жалоб покупателей и продавцов касается отсутствия связи между агентом. Убедитесь, что вы находитесь на одной странице с самого начала. Обсудите, как агент будет информировать вас и как часто вы ожидаете получать от него известия. Если вы предпочитаете электронную почту, но агент лучше всего реагирует на телефонные звонки, возможно, вы не подходите друг другу. Или, если вы знаете, что у вас будет много вопросов и ожидаете быстрых ответов, но агент обычно просто отправляет обновления раз в две недели, вы можете найти кого-то, кто лучше подходит.

7. Разъясните свою мотивацию продавать : убедитесь, что вы четко сформулировали все требования, относящиеся к продаже вашего дома. У вас строгие сроки? Необходимо достичь определенного минимального уровня доллара? Хотите попасть в определенное временное окно, чтобы избежать налогов на прирост капитала? Обязательно поделитесь этими деталями с самого начала, чтобы ваш агент знал, чего ожидать.

8. Обсудите стратегию продаж и количество показов. Убедитесь, что вы и ваш потенциальный агент по недвижимости знаете об их стратегии продаж на одной странице. Будете ли вы проводить дни открытых дверей? Сколько показов ты хочешь сделать? Сколько времени агент даст вам до показа? Как недвижимость будет продаваться?

9. Согласуйте все важные детали: лучшие отношения между агентом и продавцом - это отношения с четко определенными ожиданиями. Убедитесь, что в письменной форме вы согласовали структуру комиссионных, прейскурантную цену и продолжительность контракта (то есть, что произойдет, если ваш дом не будет продан через определенное время).